推銷觀點

河北固泰管廊支架公司推銷觀點（selling concept)認為，消費者通常具有昀買惰性或者抗拒心理，因此廠商必須進行積極的銷售與促銷，消費者才會購買其產品。“賣我們所生產的產品”是 指先有產品，且不管它是否符合顧客的需要，都要想盡辦法把產品賣出去，這就焙推 銷觀點。

推銷觀點指導下的組織比較重視銷售技巧，大童用于推銷非渴求產品，例如保險、 直銷產品、攝影等。在產品過剩時，大多數公司也會采用推銷觀點。

推銷觀點常一廂情愿地認為，消費者雖在被推銷或被欺騙的逼迫情況下購買商品，但所購買河北固泰管廊支架公司的產品仍會是他們所喜歡的。事實上，很多推銷的商品雖然有價值，卻不是顧客所需要的。在推銷觀點下，殺雞取卵式的一次銷售往往斷送了顧客的重購意愿，而不滿意的顧客會向親朋好友傳播不好的消費體驗，或向消費者保護團體投訴， 造成組織或產品的負面口碑。因此推銷觀點是一種很短視的做法，為了短期利潤而犧 牲了長期利潤。

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讓銷售回歸銷售，別再瞎談“把梳子賣給和尚”了

環顧一下如今的銷售界，都是那類“把冰箱賣到北極”、“把械子賣給和尚”、“把胸罩賣給男生”的營銷故事，“假、大、空”現象層出不窮，但銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家分享：

紐約第五大道有一家復印機制造公司，需要招聘一名優秀的推銷員。老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老板給他們一天的時間，讓他們在這一天里盡情地展現自己的能力。可是，什么事情才最能體現自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷員商量開了。一位說：把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷復 印機！

“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復印機賣給他！”另一位應聘者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難 了，我還是選擇容易點的事情做吧！ ”接著，她往另一個方向走去。