定位失誤1. 傳播訴求變換太快

在恒大冰泉投放的廣告中可以看到，恒大的訴求一直變來變去，廣告代言人也是走馬燈式地更換，什么火換什么，而且都是當紅巨星級，成龍、范冰冰、全智賢、金秀賢。這個更換頻車可以說在國內也創下紀錄了！

如果說早期空喊恒大冰泉，對消費者吸引力有限，需要變化情有可原，而當恒大逐漸找到“長白山深層火山礦泉、世界三大黃金水源之一”的訴求時已經比較有吸引 力了，但是我們看到后面恒大的訴求又變成了做飯的必用品，煮飯做飯都用恒大冰泉 (是不是有點大難了，做一頓飯要增加多少費用），然后是“一處水源、供應全球”， 現在又是“一瓶一碼”，離那個有吸引力的訴求越來越遠，農夫山泉當年的兩個訴求， “農夫山泉有點甜”、“我們不生產水，只做大自然的搬運工”堅持打了很多年，也徹底在消費者心中構建了農夫山泉的品牌形象，最終促成了它的銷量。

定位失誤2. 操作節奏太過操切

也許是當時夸下的“2014年銷售100億元，2016年銷售300億元”的目標壓力， 導致團隊過于操切，非常想快速上量，于是廣告變來變去，非常想有一個快速拉動銷 量的效果。可能恒大是所有快消中，廣告內容和訴求更換頻率最高的飲品，結果讓大家對恒大到底是什么，以及為什么購買越來越模糊。

而現在農夫山泉已經把長白山這個概念資游占領得越來越法，從水源尋找的認真精神，到工藝的嚴苛要求，再到人性化的設計等，消費者已經看到農夫山泉做得多么 與眾不同。

河北固泰管廊支架公司看到了以這么多的定位失誤，總結了很多教訓