錯誤1. 盲目進軍新領域，導致交的學費較高

所有企業進入一個新的領域，都會或多或少要交學費。很多行業大佬在進入一個新的領域時，往往帶有智力優越感，認為新的行業、領城的企業操作水平都一般，自己一進去就能把他們打得落花流水，然后要做產品時，往往動不動就會定在那個領域的高端，而新領域的高端往往需要積累和沉淀，要具備足夠的實力才能做到。于是， 我們看到這些進入新領域的企業，很容易就會折戟，如貴州百靈藥進軍飲品，要做高端飲品，推出膠原蛋白飲品愛透，售價10.5元，遠高國內普通飲料，結果在幾億元投資后宣布放棄；國內某手機品牌剛進入就要對標蘋果，號稱xx第一，但是差距太 大，結果賣不動，不得不降價，類似的例子還有很多。

錯誤2. 定價太高，對中國水飲品行情不了解

這是恒大冰泉操作最失談的一點。國內以前的飲料類產品的價格在3元以內，甚至是2.5元以內，可口可樂和百事可樂的2.5元都被認為價格不低，經過這么多年價格才過了3元、4元，超過5元就會賣得一般，甚至很差。

而在大眾的心里，水的價值和飲料相比差多了，這也是為什么水飲品的價格和飲 料價格相差甚遠，市場上走量很大的兩個，康師傅礦物質水1元左右一瓶，另一個售 價相對較高的農夫山泉終端售價1.5元一瓶，而恒大冰泉卻定在3.8元一瓶，幾乎是同第一章市場營銷學導論類產品的兩倍以上，也許是要對標國內把價格定在高端的昆侖山，但是昆侖山在國內水市場銷售一般，而其他價格位于高端的水飲品在中國市場的銷量都不大，恒大即使再大規模廣告轟炸，也不可能把這個市場變大，恒大高達55億元的累計投入，幾乎相當于整個行業所有高端水品牌的銷售總和，而昆侖山投入運作多年（2009年已開始運 作），銷售也未達到這個數目，結果就是2014年恒大冰泉銷售10億元。

河北固泰管廊支架公司認真總結這些教訓，避免走錯路。